Las preguntas específicas pueden entonces ser planteadas. Éstos necesitan estar según lo enfocado como sea posible. Es el mejor cubrir todas las áreas al principio algo que guarda en ir hacia adelante y atrás para más información. “Estoy interesado. Pero convencerme de que debo tomarlo más lejos.” Dan la persona que envía la comunicación la tarea de demostrar porqué la materia se debe perseguir más lejos. En algunos casos puede incluso ser peligroso demostrar esta pequeña cantidad de interés. Esto se puede seguir por una avalancha de información, de llamadas de teléfono, de email, de etc. El código 5/6 se debe nunca utilizar tan simplemente fuera de cortesía. A menos que el “interés” sea genuino puede ser el mejor no demostrar ningún interés en absoluto