Las negociaciones se extienden del modeto adversarial y confrontacional generalmente un modo cooperativo en el cual ambas partes intenten diseñar una manera adelante. Hay generalmente el mucho jockeying para la posición. Hay una necesidad de hacer sugerencias y también una necesidad de pedir cosas específicamente. Hay una necesidad de expresar sensaciones y respuestas. En negociaciones las situaciones estándar se repiten repetidas veces. Un código proporciona una manera de la taquigrafía de ocuparse de situaciones estándar. Como de costumbre, un código también proporciona claridad y quita ambigüedad. Un código quita la necesidad de ser emocional o de demostrar emociones. Apenas como hay secuencias formales de movimientos en un juego de ajedrez así que los códigos se pueden poner juntos para crear tales secuencias en la negociación. Si ambas partes no son plenamente conscientes de los códigos entonces las listas de código se pueden proporcionar para ambas partes - o pueden ser puestas en la pared de la sala de reunión.